烧烤店商业模式：免费吃烧烤，玩出新花样。

今天给大家讲一个烧烤店营销案例,王老板的烧烤店开在高档小区的门头店内,周围有好几家烧烤店，竞争压力特别大,蛋糕就那么大,顾客去别人家就不会去我家。

所以王老板意识到，在激烈的竞争中要有自己的经营方式才行，经过学习营销模式，自己设计了一套营销活动，也就是“买赠模式”。

免费吃烧烤六步走：

抓潜：首先王老板定位的是小区里的客户，因为人群是固定的,所以老板就设计了, xxx店邀你 吃霸王餐，免费吃烧烤!

鱼饵：王老板怎么弄的呢?就是你只要花39块钱,就赠送价值160块钱的烧烤券,也就是你只要花39块钱成为本店会员,你就可以买到160块钱的烧烤。

另外每次来消费还另外赠送一份套餐。如果是你，你会买吗？

设计鱼饵一定要站在客户的角度去设计,换位思考,如果你是顾客你被吸引了,那么顾客一定不会拒绝。

锁销：但是有一个条件,就是每次来只能够固定消费40块钱的套餐, 40块钱套餐以外的你需要额外付费,这样就锁定了他四次回头。

另外来吃烧烤的平均消费是多少,一般都是带朋友一起来，不能来只吃40元的烧烤吧，至少要消费几百块，是不是?

另外每次来就给他配了一锅粥，然后配了几个其他的一个小菜,这个时候这一锅粥他至少邀请四五个人来喝吧是吧?每次消费几百块就很正常了。

有朋友会问，前期如何引流呢?

很简单,给店里的店员说,你每给我推一张卡出去39块,我给你9块钱,那你除了服务员来推的话，也可以专门在外面请一个销售员来帮你推销。

每天晚上这么多人坐在这里是吧，一桌有可能有12桌,五个人有可能就五个人可以办了吧?

可以把这个卡专门找个推销员来推,通过这么一推,他现在已经短期内已经锁定了500多个人了。

锁定500个会员我们算一下。首先✲✲个39块钱,本来500多个就能够收到一两万块钱,这是直接收到的，而且这个四次乘以500是不是至少有2000次回头，各位是不是就锁定了两千次回头。

这样，王老板店里的生意络绎不绝,两千次回头平均一次回头消费几百块钱，比如每次赚一百 块,平均下来就是20?他轻松实现了一年净赚20 万!

这一招就是利用了营销六大步抓潜系统、引流系统、培育系统、成交系统、锁销系统、裂变系统来设计的,同时借用平台内的而营销模式根据自己的情况进行改编的,你学会了吗?

案例的目的是拓展思维，灵活运用，并非生搬硬套。成事在谋，谋事在人！

为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略。

所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。